Η πιο ειλικρινής απάντηση είναι ότι δεν υπάρχει μία σταθερή τιμή. Η διαφήμιση στη Google Ads λειτουργεί με δημοπρασία, κάτι που σημαίνει ότι το κόστος καθορίζεται δυναμικά κάθε φορά που κάποιος κάνει μια αναζήτηση.
Στην ελληνική αγορά, με βάση δεδομένα καμπανιών και benchmarks, το κόστος ανά κλικ (CPC) μπορεί να ξεκινά από 0,50€ και να φτάνει ή να ξεπερνά τα 2€ ή και περισσότερο σε ανταγωνιστικούς κλάδους, όπως:
Ωστόσο, αυτό που έχει σημασία δεν είναι το κόστος του κάθε κλικ, αλλά το τι σου αποδίδει.
Το CPC δεν είναι τυχαίο. Η Google χρησιμοποιεί έναν συνδυασμό παραγόντων για να αποφασίσει πόσο θα πληρώσεις.
Οι βασικοί πυλώνες είναι:
Αυτό συνοψίζεται στο λεγόμενο Quality Score.
Αν δύο επιχειρήσεις δώσουν το ίδιο ποσό, αυτή με την καλύτερη διαφήμιση και landing page μπορεί να πληρώσει λιγότερο και να εμφανιστεί πιο ψηλά.
Αυτό είναι κρίσιμο, δεν κερδίζει πάντα αυτός που πληρώνει περισσότερα, αλλά αυτός που έχει καλύτερη στρατηγική.
Στην πράξη, τα budgets διαμορφώνονται συνήθως ως εξής (με βάση την ελληνική αγορά):
Το σημαντικό είναι ότι δεν χρειάζεται μεγάλο budget για να ξεκινήσεις. Αυτό που χρειάζεται είναι σωστή στόχευση.
Ένα μικρό budget με σωστή στρατηγική μπορεί να αποδώσει καλύτερα από ένα μεγάλο budget χωρίς έλεγχο.
Το κόστος δεν είναι ίδιο για όλους. Επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες που λειτουργούν ταυτόχρονα.
Ο πιο σημαντικός είναι ο ανταγωνισμός. Όσο περισσότεροι διαφημιζόμενοι στοχεύουν την ίδια λέξη-κλειδί, τόσο ανεβαίνει το κόστος. Εξίσου σημαντική είναι η επιλογή λέξεων-κλειδιών. Οι γενικές λέξεις έχουν μεγαλύτερο κόστος, ενώ τα πιο συγκεκριμένα queries (long tail) είναι πιο οικονομικά και συχνά πιο αποδοτικά.
Η ποιότητα της διαφήμισης παίζει καθοριστικό ρόλο. Μια καλά γραμμένη διαφήμιση που οδηγεί σε σχετική landing page μπορεί να μειώσει σημαντικά το κόστος.
Τέλος, το κοινό που στοχεύεις, η γεωγραφική περιοχή και η ώρα προβολής επηρεάζουν άμεσα το budget.
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι περισσότερες επιχειρήσεις είναι ότι προσπαθούν να ρίξουν το κόστος χωρίς να βελτιώσουν τη στρατηγική. Στην πραγματικότητα, το κόστος μειώνεται όταν αυξάνεται η απόδοση.
Αυτό μπορεί να γίνει με:
Για παράδειγμα, αν πουλάς υπηρεσίες και εμφανίζεσαι σε αναζητήσεις που δεν σε αφορούν, πληρώνεις χωρίς λόγο. Με σωστά exclusions, αυτό το κόστος κόβεται άμεσα.
Πολλές επιχειρήσεις προσπαθούν να συγκρίνουν Google με άλλες πλατφόρμες, όπως social media. Η αλήθεια είναι ότι δεν συγκρίνονται άμεσα. Η διαφορά είναι στο intent. Στη Google ο χρήστης ψάχνει ήδη λύση.
Στα social ο χρήστης δεν ψάχνει, τον διακόπτεις και του δείχνεις ποιος είσαι. Αυτό σημαίνει ότι το CPC μπορεί να είναι υψηλότερο στη Google, αλλά η πιθανότητα μετατροπής είναι συνήθως μεγαλύτερη.
Άρα, η σωστή σύγκριση δεν είναι κόστος ανά κλικ αλλά κόστος ανά πελάτη (CPA).
Το κόστος διαφήμισης στη Google δεν είναι ένα νούμερο που ισχύει για όλους.
Είναι αποτέλεσμα στρατηγικής. Μια επιχείρηση μπορεί να πληρώνει 1€ ανά κλικ και να μην έχει αποτέλεσμα, ενώ μια άλλη να πληρώνει 0,30€ και να φέρνει σταθερούς πελάτες.
Η διαφορά δεν είναι στο budget. Είναι στη σωστή αξιοποίησή του.
Θέλεις να δεις τι budget χρειάζεται η δική σου επιχείρηση;
Στην QualityWeb σχεδιάζουμε καμπάνιες στη Google Ads με βάση πραγματικά δεδομένα και στόχο την απόδοση, όχι απλά την επισκεψιμότητα.
Αναλύουμε: