Από τις 17 Αυγούστου 2026, η Google αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι στρατηγικές υποβολής προσφορών βάσει στόχου όταν μια καμπάνια περιορίζεται από το διαθέσιμο budget.
Η αλλαγή αφορά κυρίως καμπάνιες που χρησιμοποιούν Target CPA ή Target ROAS και εμφανίζουν την κατάσταση Limited by budget, δηλαδή περιορίζονται από τον προϋπολογισμό τους. Δεν σημαίνει ότι κάθε λογαριασμός Google Ads θα δει αύξηση κόστους ή πτώση απόδοσης. Σημαίνει, όμως, ότι ορισμένες καμπάνιες μπορεί να αρχίσουν να αποδίδουν πιο κοντά στον στόχο που έχει δηλωθεί στις ρυθμίσεις τους.
Αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία όταν ο καταχωρισμένος στόχος διαφέρει αισθητά από την πραγματική απόδοση της καμπάνιας. Μια επιχείρηση που έχει, για παράδειγμα, ορίσει Target CPA 20 ευρώ, αλλά πετυχαίνει σταθερά πραγματικό CPA 10 ευρώ, δεν πρέπει να θεωρεί δεδομένο ότι η ίδια απόκλιση θα συνεχιστεί μετά την εφαρμογή της αλλαγής.
Η σωστή αντίδραση δεν είναι μια βιαστική αύξηση του budget ή μια οριζόντια αλλαγή των targets. Είναι ο έλεγχος των πραγματικών δεδομένων κάθε λογαριασμού πριν ληφθεί οποιαδήποτε απόφαση.
Η Google αναφέρει ότι ενημερώνει τα συστήματα bidding, ώστε οι καμπάνιες που περιορίζονται από το budget να εμφανίζουν πιο συνεπή και προβλέψιμη απόδοση σε σχέση με τον στόχο που έχει ορίσει ο διαφημιζόμενος.
Μέχρι σήμερα, μια καμπάνια Limited by budget μπορούσε σε ορισμένες περιπτώσεις να αποδίδει αισθητά καλύτερα από το δηλωμένο Target CPA ή Target ROAS. Μετά την αλλαγή, το σύστημα θα επιδιώκει με μεγαλύτερη συνέπεια απόδοση κοντά στον καταχωρισμένο στόχο, ακόμη και όταν μεταβάλλεται το budget.
Αυτό δεν σημαίνει ότι η Google αυξάνει αυτόματα το ημερήσιο budget ή αλλάζει μόνη της το Target CPA και το Target ROAS. Οι υπάρχουσες ρυθμίσεις παραμένουν στον έλεγχο του διαφημιζομένου. Η Google συστήνει να ελεγχθούν πριν από τις 17 Αυγούστου οι καμπάνιες που είναι Limited by budget και χρησιμοποιούν στρατηγικές βάσει στόχου, ιδιαίτερα όσες αποδίδουν καλύτερα από το target που έχει καταχωριστεί.
Το Target CPA, δηλαδή το στοχευμένο κόστος ανά απόκτηση ή μετατροπή, καθοδηγεί το Smart Bidding ώστε να επιδιώκει όσο το δυνατόν περισσότερες μετατροπές με μέσο κόστος κοντά στον στόχο που έχει οριστεί.
Ο στόχος δεν αποτελεί ανώτατο όριο για κάθε μεμονωμένη μετατροπή. Ορισμένες μετατροπές μπορεί να κοστίσουν περισσότερο και άλλες λιγότερο. Η αξιολόγηση γίνεται σε επίπεδο μέσης απόδοσης και επαρκούς χρονικού διαστήματος.
Το Target ROAS καθοδηγεί το σύστημα να επιδιώκει συγκεκριμένη αξία μετατροπών σε σχέση με τη διαφημιστική δαπάνη.
Για παράδειγμα, ένας στόχος ROAS 500% εκφράζει επιδίωξη για πέντε ευρώ αξίας μετατροπών ανά ένα ευρώ διαφημιστικής δαπάνης. Η σωστή ρύθμιση εξαρτάται από το περιθώριο κέρδους, την αξία των μετατροπών, τα λειτουργικά κόστη και τους πραγματικούς εμπορικούς στόχους της επιχείρησης.
Η ενημέρωση εφαρμόζεται σε καμπάνιες που διαχειρίζονται μέσω Google Ads και περιλαμβάνει:
| Τύπος καμπάνιας | Στρατηγικές που μπορεί να αφορά |
|---|---|
| Search | Target CPA και Target ROAS |
| Shopping | Target ROAS και επιλέξιμες στρατηγικές βάσει στόχου |
| Performance Max | Target CPA και Target ROAS |
| Demand Gen | Target CPA, Target ROAS και, όπου εφαρμόζεται, Target CPC |
| Travel | Επιλέξιμες στρατηγικές βάσει στόχου |
Η Google αναφέρει επίσης εφαρμογή σε σχετικές καμπάνιες που διαχειρίζονται μέσω Search Ads 360 και, για Demand Gen, μέσω Display & Video 360.
Για να έχει ουσιαστική συνάφεια η αλλαγή με έναν λογαριασμό, πρέπει να εξεταστούν τουλάχιστον τρεις παράγοντες:
Μια καμπάνια που χρησιμοποιεί Target CPA ή Target ROAS, αλλά δεν περιορίζεται από το budget, δεν αναμένεται να επηρεαστεί από τη συγκεκριμένη αλλαγή συμπεριφοράς με τον ίδιο τρόπο.
Δεν μπορούν να προβλεφθούν οι συνέπειες μόνο από το είδος της καμπάνιας. Χρειάζεται να συγκριθούν οι ρυθμίσεις με τα πραγματικά αποτελέσματα.
Αν μια καμπάνια έχει Target CPA 20 ευρώ και το πραγματικό μέσο CPA κινείται σταθερά γύρω από τα 19 ή 21 ευρώ, η απόδοσή της βρίσκεται ήδη κοντά στον στόχο.
Αυτό δεν αποκλείει προσωρινές διακυμάνσεις, αλλά περιορίζει την απόσταση που θα μπορούσε να καλύψει το σύστημα για να πλησιάσει περισσότερο το target.
Ας υποθέσουμε ότι ο δηλωμένος στόχος είναι 20 ευρώ, ενώ το πραγματικό CPA είναι 9 ευρώ.
Μετά την αλλαγή, η καμπάνια μπορεί να αρχίσει να αξιοποιεί διαφορετικά το διαθέσιμο budget και να κινηθεί πιο κοντά στον στόχο των 20 ευρώ. Αυτό μπορεί να συνοδευτεί από περισσότερες μετατροπές, μεγαλύτερη δαπάνη ή υψηλότερο μέσο CPA, ανάλογα με τη διαθέσιμη ζήτηση και τα υπόλοιπα δεδομένα του λογαριασμού.
Δεν είναι δεδομένο ότι μια τέτοια μεταβολή θα είναι αρνητική. Αν ο στόχος των 20 ευρώ είναι πραγματικά βιώσιμος για την επιχείρηση και η αύξηση του όγκου μετατροπών είναι κερδοφόρα, η νέα συμπεριφορά μπορεί να εξυπηρετεί τον εμπορικό στόχο. Αν, όμως, το πραγματικό αποδεκτό CPA είναι χαμηλότερο, η παλιά ρύθμιση μπορεί να μην αντανακλά πλέον τις ανάγκες της επιχείρησης.
Παρόμοια λογική ισχύει στο Target ROAS.
Μια καμπάνια με στόχο 400%, η οποία αποδίδει σταθερά με πραγματικό ROAS 700%, μπορεί μετά την αλλαγή να κινηθεί πιο κοντά στον δηλωμένο στόχο. Αυτό ενδέχεται να σημαίνει μεγαλύτερη αξιοποίηση του budget και υψηλότερη συνολική αξία πωλήσεων, αλλά χαμηλότερο ποσοστιαίο ROAS.
Το κρίσιμο ερώτημα δεν είναι μόνο αν το ποσοστό ROAS θα μειωθεί. Είναι αν το συνολικό αποτέλεσμα παραμένει κερδοφόρο, αν αυξάνονται οι πωλήσεις με βιώσιμο περιθώριο και αν η δηλωμένη αξία μετατροπών είναι ακριβής.
Όταν η καμπάνια δεν περιορίζεται από το budget, η συγκεκριμένη ενημέρωση δεν αποτελεί από μόνη της λόγο αλλαγής του target ή του προϋπολογισμού.
Χρειάζεται κανονική παρακολούθηση, αλλά όχι προληπτική παρέμβαση μόνο και μόνο επειδή πλησιάζει η ημερομηνία εφαρμογής.
Για μια πληρέστερη εικόνα σχετικά με το κόστος διαφήμισης στη Google, χρειάζεται να αξιολογούνται μαζί η δαπάνη, η απόδοση και η κερδοφορία.
Η Google προειδοποιεί ότι μετά την εφαρμογή της ενημέρωσης μπορεί να παρατηρηθούν προσωρινές μεταβολές στην κίνηση και στην απόδοση των επηρεαζόμενων καμπανιών.
Οι πιθανές επιδράσεις δεν είναι ίδιες για όλους τους λογαριασμούς.
Μια καμπάνια μπορεί να αρχίσει να αξιοποιεί μεγαλύτερο μέρος του υπάρχοντος budget, εφόσον το σύστημα βρίσκει επιπλέον ευκαιρίες μετατροπής κοντά στον δηλωμένο στόχο.
Αυτό δεν σημαίνει ότι η Google αυξάνει το ημερήσιο budget. Σημαίνει ότι μπορεί να αλλάξει ο τρόπος με τον οποίο χρησιμοποιείται ο ήδη διαθέσιμος προϋπολογισμός.
Το πραγματικό CPA μπορεί να κινηθεί πιο κοντά στο Target CPA.
Αν η καμπάνια απέδιδε πολύ καλύτερα από τον στόχο, αυτό μπορεί να εμφανιστεί ως αύξηση του μέσου CPA. Η μεταβολή πρέπει να εξεταστεί μαζί με τον αριθμό και την ποιότητα των μετατροπών, όχι απομονωμένα.
Ένα υψηλότερο CPA μπορεί να είναι αποδεκτό όταν συνοδεύεται από μεγαλύτερο κερδοφόρο όγκο. Αντίθετα, μπορεί να δημιουργεί πρόβλημα όταν οι νέες μετατροπές έχουν χαμηλή αξία ή όταν ο δηλωμένος στόχος δεν ανταποκρίνεται στο πραγματικό περιθώριο κέρδους.
Το πραγματικό ROAS μπορεί να πλησιάσει τον δηλωμένο στόχο.
Μια ποσοστιαία μείωση του ROAS δεν σημαίνει αυτομάτως πτώση πωλήσεων. Μπορεί να συνοδεύεται από αύξηση της συνολικής αξίας μετατροπών. Γι’ αυτό χρειάζεται ταυτόχρονος έλεγχος του revenue, της δαπάνης και της κερδοφορίας.
Η πιο ενεργή αξιοποίηση του budget μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των μετατροπών, αλλά αυτό εξαρτάται από:
Στις επίσημες συνήθεις ερωτήσεις, η Google επισημαίνει ότι οι προβλέψεις μπορεί να εμφανίσουν προσωρινές ανακρίβειες στο διάστημα 17 έως 31 Αυγούστου 2026.
Επομένως, μια επιχείρηση δεν πρέπει να βασιστεί αποκλειστικά σε βραχυπρόθεσμα forecasts ή σε αποτελέσματα λίγων ημερών για να κρίνει τη νέα συμπεριφορά.
Ο έλεγχος πρέπει να γίνει ανά καμπάνια και όχι οριζόντια σε ολόκληρο τον λογαριασμό.
Φιλτράρετε τις ενεργές καμπάνιες και καταγράψτε όσες εμφανίζουν την αντίστοιχη κατάσταση.
Εξετάστε αν ο περιορισμός είναι σταθερός ή εμφανίζεται μόνο περιστασιακά, για παράδειγμα σε ημέρες αυξημένης ζήτησης.
Για κάθε επηρεαζόμενη καμπάνια σημειώστε:
Ο στόχος που βλέπετε στις ρυθμίσεις μπορεί να είχε αποφασιστεί αρκετούς μήνες νωρίτερα και να μην αντανακλά πλέον τις τιμές, τα περιθώρια ή τις προτεραιότητες της επιχείρησης.
Η σύγκριση πρέπει να γίνει σε επαρκές και αντιπροσωπευτικό χρονικό διάστημα.
Αποφύγετε περιόδους που επηρεάστηκαν από:
Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ target και πραγματικής απόδοσης, τόσο περισσότερο χρειάζεται να εξεταστεί αν η υπάρχουσα ρύθμιση παραμένει κατάλληλη.
Καμία απόφαση για Target CPA ή Target ROAS δεν είναι ασφαλής όταν τα δεδομένα μετατροπών είναι ελλιπή ή λανθασμένα.
Χρειάζεται να επιβεβαιωθεί:
Σε ένα e-shop, λανθασμένη αξία αγορών μπορεί να οδηγήσει σε παραπλανητικό ROAS. Σε lead generation καμπάνιες, η καταμέτρηση κάθε φόρμας χωρίς αξιολόγηση ποιότητας μπορεί να δημιουργήσει πλασματικά καλό CPA.
Το αποδεκτό CPA δεν καθορίζεται από τον μέσο όρο της αγοράς, αλλά από την αξία που έχει ένας πραγματικός πελάτης για την επιχείρηση.
Αντίστοιχα, το κατάλληλο Target ROAS πρέπει να λαμβάνει υπόψη:
Ένας φαινομενικά υψηλός ROAS δεν εγγυάται κερδοφορία. Ένα χαμηλότερο ROAS δεν είναι υποχρεωτικά ανεπιθύμητο όταν οδηγεί σε μεγαλύτερη συνολική κερδοφόρα ανάπτυξη.
Πριν από την εφαρμογή, κρατήστε baseline για:
Χωρίς αυτή την καταγραφή, θα είναι δύσκολο να διαχωριστεί η επίδραση της ενημέρωσης από άλλες μεταβολές του λογαριασμού.
Η ίδια προσαρμογή δεν είναι κατάλληλη για κάθε καμπάνια.
Η προληπτική μείωση του Target CPA, η αύξηση του Target ROAS ή η αύξηση του budget σε όλες τις καμπάνιες μπορεί να επηρεάσει την κίνηση, τον όγκο μετατροπών και τη φάση εκμάθησης, χωρίς να λύνει το πραγματικό πρόβλημα.
Η διαφορά μπορεί να οφείλεται σε προσωρινή εποχικότητα, περιορισμένη ζήτηση, μικρό δείγμα ή σύντομη περίοδο αξιολόγησης.
Πρώτα χρειάζεται να επιβεβαιωθεί ότι η απόδοση είναι σταθερή και αντιπροσωπευτική.
Ειδικά στις καμπάνιες ηλεκτρονικών καταστημάτων, πρέπει πρώτα να εξετάζεται πώς καθορίζεται το budget ενός e-shop με βάση τη ζήτηση, τα περιθώρια και τους στόχους ανάπτυξης.
Η κατάσταση Limited by budget δεν σημαίνει αυτόματα ότι η αύξηση του προϋπολογισμού θα είναι κερδοφόρα.
Η επιχείρηση πρέπει να γνωρίζει:
Οι στρατηγικές Smart Bidding χρειάζονται επαρκή conversion data και χρόνο για να προσαρμοστούν.
Η Google προτείνει συνήθως να λαμβάνονται υπόψη ένας έως δύο κύκλοι μετατροπής μετά από αλλαγές targets, ώστε να έχουν καταγραφεί οι μετατροπές που εμφανίζονται με καθυστέρηση και να υπάρχει πιο ολοκληρωμένη εικόνα.
Το CPA ή το ROAS δεν αρκεί μόνο του.
Η αξιολόγηση πρέπει να εξετάζει μαζί:
Η Google διαθέτει από τις 6 Ιουλίου 2026 το Bid Target Adjustment Tool, με στόχο να βοηθήσει τους διαφημιζομένους να εξετάσουν τις σχετικές καμπάνιες και να προσαρμόσουν τα targets τους βάσει πρόσφατης απόδοσης.
Το εργαλείο μπορεί να διευκολύνει τον εντοπισμό καμπανιών στις οποίες υπάρχει μεγάλη απόσταση μεταξύ δηλωμένου target και πραγματικής απόδοσης. Δεν γνωρίζει, όμως, από μόνο του:
Η προτεινόμενη ρύθμιση χρειάζεται επομένως επιχειρηματική αξιολόγηση και δεν πρέπει να εφαρμόζεται μηχανικά.
Μετά τις 17 Αυγούστου, οι επηρεαζόμενες καμπάνιες πρέπει να παρακολουθούνται σε σχέση με το baseline που είχε καταγραφεί.
Δώστε έμφαση στα εξής:
Αποφύγετε τις συνεχόμενες παρεμβάσεις. Όταν αλλάζουν ταυτόχρονα targets, budget, δημιουργικά, audiences και conversion goals, δεν μπορεί να απομονωθεί η αιτία μιας μεταβολής στην απόδοση.
Ο εξειδικευμένος έλεγχος είναι ιδιαίτερα σημαντικός όταν τα Google Ads για επιχειρήσεις πρέπει να συνδεθούν με πραγματικά εμπορικά δεδομένα και στόχους.
Ένας αναλυτικός έλεγχος είναι ιδιαίτερα χρήσιμος όταν:
Η ομάδα της Qualityweb μπορεί να αναλύσει τη δομή και τα δεδομένα του λογαριασμού Google Ads, να αξιολογήσει ποιες καμπάνιες ενδέχεται να επηρεαστούν ουσιαστικά και να εντοπίσει προβλήματα ή ευκαιρίες που δεν φαίνονται από έναν μεμονωμένο δείκτη.
Η αξιολόγηση μπορεί να καλύψει τα bidding targets, το budget, την ποιότητα του conversion tracking, την κερδοφορία και τη σχέση μεταξύ των καμπανιών. Με βάση τα ευρήματα, διαμορφώνεται εξατομικευμένο στρατηγικό πλάνο, αντί για μία κοινή αλλαγή σε ολόκληρο τον λογαριασμό.
Όχι. Η συγκεκριμένη αλλαγή αφορά κυρίως καμπάνιες με στρατηγικές βάσει στόχου οι οποίες περιορίζονται από το budget. Μια καμπάνια που δεν είναι Limited by budget δεν αναμένεται να επηρεαστεί με τον ίδιο τρόπο από αυτή την ενημέρωση.
Όχι. Η Google δηλώνει ότι δεν θα αλλάξει αυτόματα ούτε τα ημερήσια budgets ούτε τα bidding targets. Ο διαφημιζόμενος παραμένει υπεύθυνος για τις ρυθμίσεις του λογαριασμού.
Όχι χωρίς ανάλυση. Πρέπει πρώτα να ελεγχθεί αν η πρόσφατη απόδοση είναι αντιπροσωπευτική, αν το conversion tracking είναι σωστό και αν το χαμηλότερο CPA συνδέεται με ποιοτικές μετατροπές.
Είναι πιθανό το πραγματικό ROAS να κινηθεί πιο κοντά στον δηλωμένο στόχο όταν σήμερα τον υπερβαίνει σημαντικά. Αυτό δεν σημαίνει υποχρεωτικά ότι θα μειωθούν τα συνολικά έσοδα ή η κερδοφορία. Χρειάζεται συνολική αξιολόγηση της αξίας μετατροπών, της δαπάνης και του περιθωρίου κέρδους.
Όχι. Δείχνει ότι η καμπάνια μπορεί να έχει δυνατότητα για περισσότερη κίνηση ή αποτελέσματα με μεγαλύτερο budget. Δεν αποδεικνύει ότι αυτή η επιπλέον δαπάνη θα είναι κερδοφόρα ή ότι πρέπει να αυξηθεί αμέσως ο προϋπολογισμός.
Δεν υπάρχει ένας ίδιος αριθμός ημερών για όλους τους λογαριασμούς. Χρειάζεται να ληφθούν υπόψη ο κύκλος μετατροπής, ο όγκος δεδομένων και η καθυστέρηση καταγραφής. Η Google συστήνει αξιολόγηση αφού περάσουν περίπου ένας έως δύο κύκλοι μετατροπής μετά από αλλαγή στόχου.
Είναι εργαλείο της Google Ads που βοηθά στον έλεγχο των σχετικών καμπανιών και στην πιθανή προσαρμογή των bidding targets βάσει πρόσφατης απόδοσης. Η πρότασή του πρέπει να αξιολογείται σε σχέση με τους πραγματικούς εμπορικούς στόχους και όχι να εφαρμόζεται αυτόματα.
Οι αλλαγές στα Target CPA και Target ROAS δεν θα επηρεάσουν όλους τους λογαριασμούς με τον ίδιο τρόπο. Πριν μεταβάλετε targets ή budget, χρειάζεται να εξεταστούν η πραγματική απόδοση, η ποιότητα των conversions και οι εμπορικοί στόχοι της επιχείρησής σας.
Η ομάδα της Qualityweb μπορεί να πραγματοποιήσει αναλυτικό έλεγχο του λογαριασμού Google Ads, να αναλάβει τη διαχείριση καμπανιών Google Ads, να αξιολογήσει την πιθανή επίδραση της αλλαγής, να εντοπίσει προβλήματα και ευκαιρίες και να προτείνει ένα εξατομικευμένο στρατηγικό πλάνο. Για να ελέγξουμε τις καμπάνιες σας πριν ή μετά την εφαρμογή της ενημέρωσης, επικοινωνήστε με την Qualityweb.